猫粮怎么做 千亿宠物粮市场，国牌如何冲破三大巨头的垄断？

来源 |螳螂财经（ID：TanglangFin）

“我有一个专门的微信群，教大家怎么养宠物食品。主要利润是宠物食品，一年可以赚30%的利润。我有一个想法，开一家卖宠物食品的商店，干净卫生而且这个猫咖啡馆可以作为吸引顾客的场景。”

杨女士是一家猫咖啡馆的老板。她的主要顾客是大学生。在学校养宠物比在家里养宠物更麻烦，因此“云路猫”成为了很多人的主要选择。而且，近年来喜欢猫狗的年轻人越来越多，很多毕业后的老顾客也会来找她购买宠物食品，这构成了她收入来源的很大一部分。

杨女士的判断是正确的。

1、三大巨头垄断，宠物食品成“他经济”必争之地

宠物食品涵盖零食、罐头、干粮、主食等，其利润和前景确实高于普通餐饮行业。

据《2019中国宠物行业白皮书》显示，2010年至2019年十年间，我国城市宠物行业市场年复合增长率达到34.55%。 2019年，我国宠物饲养户数量为9978万户，单只宠物狗、猫的人均年消费额分别为6082元、4755元。

欧睿国际的数据显示，宠物食品在“其他经济”中占比最大，仅猫狗粮就占到了59.1%，增速远高于其他宠物产品。

“宠物和我们人的食物有很大不同。首先，人类的食物很大一部分是急需的，但宠物不同，它们的刚性需求会低很多。其次，人类吃完食物后会感觉不好，但宠物不，所以猫狗主人在选择我们的食物时会有更高的安全要求。”

一位宠物店老板告诉《螳螂财经》，目前，店里大部分都是熟人，有时也提供寄养、看护等服务，但这些都是配套服务，一般还是靠宠物食品赚钱。

“这些年猫粮怎么做，有一些宠物平台找到我们，说帮我们吸引客户，但最后这些平台都活不下去了，你知道为什么吗？”

“为什么？这不是互联网行业常见的模式吗？”

“宠物行业就不一样了，我们的辐射半径只有几公里，甚至周边几个小区，我们不会为了获客而牺牲服务质量。几乎所有的宠物店都是这样，因为猫和狗不能说话，用户只有通过其他服务感知才能信任我们。”

事实上，宠物店是对的。

就在去年，第一家宠物电商公司“博奇”在美国上市。血腥上市后，它遭遇了分拆。它涉及的业务就在这方面。它不可能成为宠物行业的“美团”。后来只能通过宠物在线社区等方式才逐渐解脱出来。

本质上，中国宠物行业并不缺乏新用户。

2018年，中国已有超过7700万成年人独居。主要家养宠物主人中，90后出生者占41.4%，80后出生者占31.8%。随着中国的老龄化，老年人也开始加入“养宠物大军”。

这样，宠物食品不仅将成为“他经济”中必争的制高点，也将成为新兴产业的必争之地。

2、中外争夺新市场，新兴品牌迎来良好发展机遇

目前，全球宠物食品市场基本被玛氏、雀巢普瑞纳和高露洁山三大宠物饲料巨头垄断。

这与市场规模密不可分。

据华泰证券统计，2019年全球宠物食品市场规模为946.77亿美元，其中美国是最大的宠物食品市场，规模为343.45亿美元猫粮怎么做 千亿宠物粮市场，国牌如何冲破三大巨头的垄断？，占全球销售额的36.28%。只有雀巢和玛氏这两家领先公司拥有最大的市场份额。总和接近50%。

玛氏、雀巢等企业诞生于巨大的市场，并在长期竞争中建立了巨大的品牌和技术优势。

仅看中国，外资品牌就占据了40%以上的市场份额。 《2019宠物行业白皮书》数据显示，一线城市超过50%的用户更倾向于购买国外品牌。

但与美国最大的区别在于市场的包容性。 2019年，中国宠物食品行业CR10（前10大企业市场份额）仅达到31.10%。龙头玛氏仅占国内终端市场份额11.40%，尚未形成垄断。图案。

那么，国内的宠物食品呢？

一方面猫粮怎么做，根据《中国宠物行业白皮书》，2009年至2019年，中国宠物食品行业规模从77亿元激增至2019年的701亿元，年复合增长率近25%。

也就是说，随着巨大的市场增长，国内宠物食品的春天已经到来。

另一方面，宠物主人中，23.9%属于高消费群体（即每月主食花费超过500元），一般消费群体约占76.1%。大多数高消费群体在宠物上的支出占其收入的比例。超过15%。

这群人是进口宠物食品的基本群。

《螳螂财经》发现，这种模式与中国大部分行业的发展路径相似，如家电、手机、零食等。在巨大的市场增长下，国产品牌战胜外资只是时间问题投资。

从目前来看，除了玛氏、雀巢等国际巨头外，中国市场还吸引了众多跨国品牌，如澳大利亚的True Pet公司、欧洲最大的宠物食品和宠物用品供应商德国Pet Bowl、北美的Dark马宠物食品品牌Nulo、美国三大高端天然宠物食品品牌之一的Nature's Logic以及北美宠物零售巨头PetSmart等均已锁定高品质高端领域，天然原料，不含人工防腐剂或合成添加剂，赢得了一些宠物主人的青睐。心。

毕竟，当宠物无法表达自己的诉求时，“贵”等于“好”就是一个可以推论出来的命题。而且在品牌代言的情况下，他们宣传的功能和成分更容易被人们接受。

“网上购物和实体店购物有很大不同，因为在网上购买狗粮之类的东西，只靠评论，没有太大的可比性，而且各个消费阶层的产品都有，所以很容易创造出所有品牌的印象都是相似的。一些猫狗主人在购买过几次进口品牌后，会逐渐转向国产品牌。”

《螳螂财经》采访了一位电商人士，表达了她的感受。国产品牌的反击主要以电商渠道为主。瑞吉、麦食迪、疯狂小狗等国内新玩家纷纷涌现，甚至占据领先地位。

艾媒咨询数据显示，在天猫和淘宝渠道，Royal、Birich、Crazy Puppy、McFoody、Naughty、Yahe、Desire、Inabao、Weijia等品牌位居前列，其中不少为国产品牌。

不仅如此，国产品牌在政策、消费观念等方面也存在着良好的机遇。

例如，为了规范宠物食品原料的检测和进口，相关部门多次出台法规，加强对进口宠物食品的监管，一定程度上削弱了进口品牌的影响力和推广速度。

在此背景下，国产品牌的热度持续升温。从2017年的不足40%，到2019年的近60%，2019年已经超越国外品牌。一大批国产品牌凭借着优秀的产品能力和渠道。促销能力占领市场。

3、新品牌涌入市场，饿了么、京东等互联网巨头也频频推出部分产品。

宠物食品行业新品牌的崛起非常迅速。

2019年，我国宠物食品行业前10名企业中有7家是本土企业，其合计市场份额从2015年的7.5%提升至10%。同期，玛氏和雀巢的市场份额从10.3%下降至8.3%。进退差距，其实是国产品牌努力造成的。

A股中，主要有两只宠物食品概念股，一只是中宠股份，一只是小资股份。当然还有我们前面提到的博奇赴美上市。

2019年年报显示，中国重庆有限公司、佩蒂有限公司国内市场销售收入分别为17.16亿元、10.08亿元，同比增长21.5%、16.0%。唯一遗憾的是，他们75%以上的收入来自外贸，仍然有传统“OEM路线”的影子。

当然，不仅传统品牌和新品牌不断崛起，“外行”也频频跨界，比如三只松鼠、H&H集团等。

2020年7月30日，三只松鼠正式推出旗下首个宠物食品品牌“养毛宝宝”。上线20天就入围天猫2020宠物潮流品牌合作计划。上线一个月后，月销售额突破200万元。上线90天内首次参加双11，销售额增长700%。

H&H集团采用收购模式。通过收购美国宠物营养品公司Solid Gold，在原有的婴幼儿营养护理品业务和成人营养护理品业务的基础上增加了第三个业务板块。它并不掩饰成为“宠物食品”新势力的野心。

不仅如此，包括高瓴、红杉、大辰、晨兴、KKR等顶级投资机构均已出谋划策。不少宠物品牌获得融资，且金额较大。大多数品牌的单笔融资金额都在千万级别。多于。 2019年，国内宠物行业共发生融资事件41起，累计吸资金超42亿元。

此外，阿里巴巴、美团、京东三大巨头也在力挺新品牌。

饿了么发布的《2020年宠物外卖报告》显示猫粮怎么做 千亿宠物粮市场，国牌如何冲破三大巨头的垄断？，过去一年，饿了么宠物外卖订单增长135%，用户平均每单消费125元，远高于餐饮外卖的订单价格，猫粮、狗粮、猫砂、罐头、零食等产品销量增长超过100%。

在京东到家，宠物业务已成为其全渠道战略的重要组成部分。自推出以来，其宠物业务已涵盖宠物食品、宠物玩具、宠物健康、宠物护理等多个品类产品。

“宠物市场非常专业，没有品牌愿意和标准产品做生意。产品差异性会比配方奶粉更大。以猫粮为例，欧美市场更喜欢纯蛋白配方，而日本我认为杂食更健康，不同品牌有自己的生存秘诀。”

杨女士告诉《螳螂财经》，与了解奶粉的妈妈们不同，宠物主人大多数时候选择口红这样的宠物食品，选择的种类和营养成分较多，意味着忠诚度和粘性不是很高。

对于新品牌来说，这不仅是一次逆袭机会，也意味着技术和配方的投入将变成一场烧钱的游戏。

本内容原创自【螳螂财经】。