宠物主粮，国产搏击进口品牌的30年

21世纪第二个十年，除了低端市场，国产品牌也在Birich等本土企业的带领下实现了集体超越，但市场集中度并不高。 Euromonitor和华晶产业研究院综合数据显示，2020年市场份额中，玛氏（10.5%）排名第一，Birich等国产品牌紧随其后，雀巢（2.7%）已位列第四。 国内品牌已占据国内中价宠物食品主食市场的70%。

然而，利润率最高的中高端市场份额的25%仍然掌握在进口品牌手中，国产品牌在这部分几乎没有份额。 国产斗与进口斗的新十年才刚刚开始。

谁能主导国内标准？

正如中国制造走向中国创造的历史进程一样，国内宠物食品从来不缺乏好产品，但缺乏行业标准或品牌标杆。

以美国为例，美国饲料控制官员协会（AAFCO）制定了更为详细的宠物食品营养计划，规定了各种营养素的最低含量，成为行业内生产商的指导标准。 在欧洲，也有宠物食品工业协会（FEDIAF）负责类似的工作。

尴尬的情况出现了：真正以产品为主的国产宠物食品需要以符合国外标准作为宣传点来证明自己的品质。

客观地说，进口品牌依赖于商业宠物食品发展已久的成熟市场。 他们在配方和供应链生产方面具有明显的先发优势，并且拥有较高的消费者信任度。

国产品牌的差距首先体现在原材料的控制上。

在北美、加拿大等主要来源国，宠物食品企业至少实现了高质量的自律。 但对于国内大多数国产品牌来说，品牌商更注重能够直接产生经济效益的营销推广。 原材料的质量由铸造厂把控，产品的质量也取决于铸造厂。 产品的真实质量值得质疑。

其次，成熟宠物食品品牌的新产品需要一定的研发周期和饲养实验，观察适口性、排便情况、皮毛和身体健康状况，以验证宠物食品的使用效果。 但部分国产品牌没有自主研发配方。 大多数都是根据代工厂提供的配方模板进行微调，只测试适口性和适口性。

然而，进口宠物食品翻车事件的频发证明，并非所有进口宠物食品都足够好。 例如，《2020年中国宠物行业白皮书》显示，家养宠物的健康状况正在恶化，肥胖已成为一大健康问题。 21.5%的宠物狗和21.5%的宠物猫受到肥胖的困扰。 宠物猫和狗的皮肤、泌尿、肠胃、肾脏问题分别加剧。

一些进口、国产膨化干食品产品涉嫌在明知膨化设备不能添加高比例鲜肉的情况下，现场虚假申报高比例鲜肉原料，进一步加深信任危机。

虽然有宠物主人健康意识增强的因素，但占据中高端市场的进口品牌也难辞其咎。 高磷、高盐、高脂肪的不健康配方、使用多种大豆成分的产品混淆成分表以掩盖植物总蛋白含量、虚假中文标签与进口注册许可证不一致、使用不同定义等欧洲、美国和中国官员对新鲜原材料的采购。 误译……已经成为宠物主人消费后挥之不去的隐痛。

虽然在市场占有率上已经超越国产品牌，但在质量、配方、标准等方面的行业话语权仍输给进口品牌。 事实证明，国内宠物食品市场需要一个领导者来消除国内品牌与消费者之间的认知偏差。

BiRigi与Natural Food的故事，正是国内宠物食品市场话语权缺失的体现。 事实上，率先提出天然食品企业标准的Birich，已经是国内宠物食品品牌中的标杆企业。

作为2002年成立的宠物食品品牌，其作为老玩家最大的优势在于其供应链和技术积累。 历经数次搬迁，从上海闵行区剑川路一家租赁的小工厂，到金山工业区投资5亿、建筑面积5万平方米的现代化工厂，碧瑞奇已跻身行业前列。就工厂而言，世界。

一方面是原材料的严格把控。 BiRigi尽可能选择当地的原材料供应商，要求近乎严格。 20大类418项标准要求，每年都会进行摩拜突击检查进行筛选。

同时，公司在公司内部建立了自己的检测实验室，对原材料进厂前进行检测，以满足高于现行国家标准的要求。 例如，鸡肉供应商嘉吉动物蛋白表示：作为宠物食品行业的龙头企业之一，Birich对上游原材料的质量要求极为严格。

类似的供应商叙述在业内广泛流传后，出现了一个行业笑话：凡是能入围BiRigi供应商的，都值得一看。 虽然他们可能不合作，但也不会有问题。

另一方面是生产上的技术创新。 Birugi工厂于2014年超过欧盟标准投产并引进工业4.0自动化生产线后，拥有鲜肉直接灌装膨化、真空喷涂、充氮技术等行业领先技术。

例如，真空喷涂采用Birich自主研发的专利海藻喷涂； 充氮保鲜从生产技术层面解决了产品保鲜问题，减少了抗氧化剂的使用。

BiRigi产品在生产过程中将受到实时监控，每小时取样一次，进行感观和指标的检查和比较，以确保产品的稳定性。 生产和质量控制体系需要通过ISO9001、ISO22000、HACCP、BRC、GMP等国际质量体系认证。

值得一提的是，尽管Birich拥有20年的配方技术积累以及对行业原材料和产品的顶尖把控，但Birich并没有在新消费时代乘势而上。 高生产要求和品牌毫不妥协的虚假宣传，使其OEM业务报价无法与同行竞争。 业内OEM人员曾评价“Biruji太不靠谱，很难合作”。

Birugi能否担负起引领国内标准的重任？ 成为了业界有共鸣但尚未得到证实的问题，也成为Birich未来需要前进的方向。

比鲁吉，宠物荒野中的中国崛起

BiRigi几乎伴随了国内市场宠物食品品牌发展的整个过程。

比鲁吉的企业定位一直是逐步从国内替代走向国内超越。 自2002年起，Birugi采取了双品牌战略。 一种是性价比高、价格低廉的Nori，另一种是中高端定价的Birugi。

期内，公司还推出了行业首个膨化干粮与零食相结合的双产品“开饭乐”、针对慢性病猫狗特殊营养需求的Biregi处方食品以及针对慢性病猫狗的高端品牌“灵萃”。海外市场。 Biruji产品开始创新与有益草本和天然材料相关的产品后，定价中高端的Biruji在2011年后逐渐占据了销售额的80%以上。

也正是在这个时候，Birugi几乎完成了国内巅峰，其品牌销量跃居国内宠物食品品牌第一名：根据Euromonitor数据，就零售额而言，Birugi已经位居国内宠物食品第一名。 2012年至2021年的品牌，连续十年位居国内宠物食品主粮销量前五名，仅进口品牌领先。

然而，比里奇也有争议的时刻。 以猫粮配方的原料为例。 成分表中含有百合，这是国内宠物自媒体舆论中的一大争议。

从专业的角度来看，百合的花和叶确实有一定的毒性（主要是秋水仙碱等物质），这是宠物猫难以忍受的。 不过，Biregi的原料是百合球茎（专业术语，根茎部分），也被列入农业部《饲料原料目录》，属于正常原料。

关于百合球茎是否对猫有害，农业部主管的《中兽医》杂志上一篇题为《百合水提取物对猫肾细胞（F81）的影响》的文章认为：在一定浓度内百合水提取物对猫肾细胞无害。

受国内部分自媒体言论影响，该配方产品已在国内下架。 有趣的是，百合对宠物毛发美容有一定的功效。

墙内无香，墙外却有花开。 作为唯一畅销欧亚20多个发达国家的自主品牌，BRG在海外销量上受到的打击最大，也证明了BRG对于一些消费者来说是长期稳定可靠的。 对品质的默默信任。

最接近的就是线上线下业务交叉后随机价格的影响。

线上渠道双十一等电商促销期间，部分经销商折扣超出底线，线下渠道受到较大影响。 许多经销商选择拥抱利润更高的国产品牌，或者继续维持进口品牌。 优势。

Birugi作为唯一的自有品牌，虽然在国际市场上一直在增长，但国内销量却有所下降。 Birugi创始人徐九表示，Birugi目前遇到的最大问题是与新一代消费者的沟通。 方法和经验。

正因如此，Birich在过去六个月里所做的营销动作与之前有很大不同。 一方面是吸取经验，重新获得对线下零售商的尊重，维持价格； 另一方面是学习社交营销、全球互动等新的接触方式，抓住一切与年轻消费者对话的机会，让比瑞吉被看到、被认可。

在中国崛起的过程中，围绕国际品牌和进口品牌的光环逐渐被打破，本已强大的“中国制造”逐渐走向“中国创造”。 在宠物食品市场，国产品牌虽然在中低端市场占据份额，但从未建立起消费者持久的信任。 国产品牌需要作为标杆，锚定消费者的认知心智。 如何唤醒消费者对宠物主食领域的民族信心？

这是Birugi作为国内领先品牌需要思考的核心市场问题。

在Biregi看来，新消费品牌与消费者直接有效的互动是他们需要学习的优势，而双方并不是直接竞争。 作为国内宠物食品的领导品牌，BiRigi愿意为行业玩家提供配方、生产、原材料等全方位的支持和指导，共同打造国内宠物食品市场，从而在市场上与进口品牌竞争。 国内战线。

从一无所有的萌芽十年，到初步完成低价替代的十年，到中低端市场集体追赶的十年发展……三十年来，高品质以比瑞奇为首的国产宠物食品坚持与进口品牌对抗，实现市场赶超。 然而，消费者心智和高端市场份额始终掌握在对方手中。

如今，在刚刚进入成熟期的新十年，我们需要期待的是，比鲁吉将再次引领国产宠物食品品牌与进口品牌竞争，完成对中高端的国内超越终端市场，让国产宠物食品品牌真正获得消费者的信赖，取得市场的成功。 《中华崛起》中的宠物荒野。