宠物零食的进阶之路
情感经济的核心是宠物主人对宠物消费具有一定的拟人化倾向，而宠物消费的不断增长也让宠物零食成为一片蓝海。
2020年宠物食品市场规模为813.61亿元，宠物零食市场规模为402.68亿元。
宠物零食占宠物食品总消费支出的35.65%，增速最快，渗透率接近80%。
那么，如何抢占宠物零食市场这片蓝海呢？
一位名叫詹姆斯·斯普拉特的美国电工偶然发现，他心爱的狗特别喜欢吃水手们丢弃的饼干。
他灵机一动，迅速将面粉、蔬菜、肉和水混合在一起，开始制作和销售狗粮。
宠物食品商业化的大门也从此打开。
01 百亿宠物零食市场是一片蓝海
近年来，宠物行业无疑是个热门行业，无论是投资者还是创业者都在争相抢占市场份额，唯恐错过这一波市场热潮。
从整个产业链来看，宠物食品是养宠支出的最大部分，占比超过60%，且呈逐年上升趋势。
据Euromonitor数据显示，2020年宠物食品市场规模达到1129.56亿元，占宠物消费市场的60.6%，较2010年增长25.8pct。
宠物食品是一片蓝海，吸引众多品牌竞争。
例如，面对零食行业愈发激烈的竞争，三只松鼠也在寻找新的差异化增长点，成立了“养个毛宝宝”等多个专注于宠物零食的子品牌。
将宠物食品品牌定位为“持续增长战略”和“创新业务”。
而且国内宠物食品市场增速领先全球。
2020年全球宠物食品行业价值约980.7亿美元，同比增长3.6%，10年复合增长率为3.3%；
同年中国宠物食品行业规模约440.5亿元，同比增长23.8%，10年复合增长率为25.2%。
从以上数据不难看出，国内宠物食品行业还有巨大的增长空间和巨大的潜力。
1. 价值十亿美元的宠物零食市场
主粮、零食、营养补充剂是宠物食品的三大主要组成部分。
我们说的宠物零食主要分为以下三类：
*、洁牙咀嚼物，有效锻炼宠物下颌咀嚼能力，磨擦宠物牙齿，预防牙垢。
其次，肉类零食的水分含量低于14%，产品单位重量内可以含有更多的营养成分，同时还能保持口感强韧、爽口、耐嚼。
第三，除臭饼干可以有效清洁宠物的口腔，保护牙齿，去除口臭。
从消费结构来看，宠物零食凭借其丰富的品种、良好的适口性，市场认可度大大提升。
2020年宠物食品市场规模为813.61亿元，宠物零食市场规模为402.68亿元。
其中宠物零食占宠物食品总消费支出的35.65%，增速最快，渗透率接近80%。
2、宠物零食市场相对分散，有利于国产品牌突围
宠物零食市场相对分散，根据艾媒数据显示，国内宠物零食市场CR5合计市场份额仅为32.7%左右，分别是怪宝、众宠、玛氏、凤来客、狗侠。
其中，怪宝、中宠、风来客均为国内企业。
一方面，玛氏、狗曼等进口品牌进入国内宠物零食市场相对较晚。
另一方面宠物零食，国内还没有强势品牌，宠物零食的进入门槛相对较低。
观察国内几家领先的宠物零食品牌的发展路径，我们发现了一些共同点。
这些品牌最初都是通过给国外知名宠物品牌代工起家的，在这个过程中积累了研发经验和供应链能力，并逐渐发展出自己的品牌。
例如山东怪宝是雀巢的OEM工厂，2014年推出自有品牌MyFoodie；Petco是全球口香糖产品的领导者，由OEM转型为ODM并推出自有品牌；中宠食品以海外OEM起步宠物零食，2012年开始发展自有品牌。
相比宠物主粮，在分散的宠物零食市场，优质国内企业更容易突围。
接下来，我们将详细探讨国内宠物零食领先品牌的“可复制”的成功故事。
02 领先宠物零食品牌的“可复制”成功故事
1、怪宝：携麦福地品牌开展泛娱乐营销
怪宝宠物食品集团有限公司（以下简称“怪宝”）成立于2016年，是一家集宠物食品研发、生产、销售为一体的综合性企业。
目前，怪宝在中国、美国、泰国拥有6个生产基地及研发中心，公司主要面向美国、欧洲、日本、韩国等国内及国际市场，产品远销欧美等30多个国家和地区。
在Guaibao的自有品牌矩阵中，最受年轻消费者喜爱的是Myfoodie。
早在2018年，Biofood就超越伟嘉、宝路、*等国外品牌，成为京东第一大宠物零食品牌。
同时，Biofood还成为MAT2021天猫犬猫粮品牌销量榜、MAT2021Z世代线上消费宠物食品品牌榜单双冠军。
此外，Myfoodie也是宠物行业唯一入围天猫金妆奖2021年度顶级品牌的品牌。
MyFoodie的成功，与“泛娱乐营销”分不开。
近年来，随着宠物主人的低龄化以及宠物食品消费习惯的“快消品”化，娱乐营销盛行。
麦福迪连续四年将营销费用投入到：
签约谢霆锋、尹浩宇为代言人及青春大使，提升品牌力及销售转化；
连续三年赞助综艺节目《向往的生活》、《中国好声音》、《我们的乐队》等。
此外，还联合跨界文化IP《故宫新番》、赞助关注年轻女性生活的电视剧《三十而已》《二十不惑》，与探索频道合作纪录片《我的美食家》；
我们利用年轻人喜爱的明星代言、综艺赞助、IP跨界合作等方式进行营销输出，打破僵化的单一命名方式，共同打造年轻人喜闻乐见的内容，持续输出多元化内容，深化与用户的沟通。
2、中国宠物食品：以海外OEM起家，不断丰富自有品牌矩阵，放眼全球宠物市场
烟台中崇食品有限公司（以下简称“中崇食品有限公司”）成立较早，距今已有二十多年历史。
（1）中国宠物食品在发展初期以海外OEM起步，一方面积累生产研发经验，另一方面在全球范围内扩张产能。
主要出口日本、美国、加拿大、英国等全球50多个国家和地区，在上述国家和地区享有较高的知名度和市场占有率，保持稳定增长，营收占比早已超过80%。
（2）从2012年开始，发展自主品牌，逐步将公司经营重点转向打造国产自主品牌。
目前公司旗下拥有“Wanpy”、“中虫”、“Zeal”、“King Kitty”、“Happy100”、“Sea Kingdom”、“Dr.Hao”、“Jerky Time”、“CuiCuiXiang”等自主品牌。
“玩宠”、“智友”等品牌逐渐被消费者熟知，去年京东双十一期间，“玩宠”品牌荣登宠物零食排行榜榜首。
（3）布局国内全渠道，聚焦电商、新零售。
中国宠物食品国内市场渠道包括：
直营渠道：京东、天猫开设的线上直营店、烟台工厂店，占比9%；
电商渠道：京东、亚马逊、波奇网等电商网站通过互联网向消费者销售产品，占比36%；
商超渠道：大润发、欧尚、华润万家等超市通过经销商采购公司产品并销售给消费者。
消费者，占12%；
专业渠道：宠物商店、宠物医院等通过当地经销商采购然后销售给专业渠道客户，占比36%。
此外，中宠食品还与瑞鹏共同投资云宠智能，旗下新零售品牌“吉宠家”首店在南京开业。
吉宠家涵盖活体猫狗领养、清洗美容、猫狗用品、宠物寄养、宠物医疗、活体异宠、异宠用品、咖啡休闲等8大业态，宠物消费重在体验，新零售融合线上线下，未来潜力巨大。
03 国内宠物零食三大趋势
宠物主人用尽各种办法来“取悦”他们毛茸茸的孩子。
各类宠物用品层出不穷，包括猫棒、宠物玩具、宠物零食等等。
一位新宠物妈妈向我们展示了她的购物车，里面装满了猫条、毛球去除剂、猫罐头、鸡胸肉和其他零食。
她说：“我家宝宝平时很冷淡，只有食物才能吸引他的注意力，如果只吃主食，营养又太单调，所以我就多买零食给他吃，一方面增加他的幸福感，另一方面也补充他的营养。”
根据CBNdata《2021年宠物食品行业消费者洞察报告》，喂食零食是宠物主人提升宠物幸福感的方式之一*。
宠物主人在购买宠物零食时主要呈现三大趋势：健康化、多样化、人性化。
1. 健康：零食不仅要带来快乐，还要吃得健康
据调查，宠物主人选择零食时最看重的因素就是零食中所含的原料。
越来越多的宠物主人希望自己的宠物能够吃得开心，同时又健康。
毕竟市面上品牌太多杂乱，一不小心就很容易踩到地雷。
以猫为例，它的胃肠比较脆弱，消化功能有限，适合吃富含蛋白质的食物，不宜吃脂肪含量高的食物，以肉类为主。
爱吃肉的不只有猫，狗也一样。
顺应趋势，我们还发现越来越多的消费者关注以“天然”为主题的宠物食品，包括食材新鲜、蛋白质和肉类含量高、加工天然、不含添加剂。
对于品牌而言，如何将“天然”属性与产品的功能需求有机结合，是目前市场的一个痛点，仍需要合适的解决方案。
2.拟人化：宠物也想快乐
宠物消费可以类比于母婴消费，基于情感经济的内核，宠物主人对于宠物的消费其实带有一定的拟人化倾向，这也让宠物零食被动成为了一片蓝海。
除了传统的宠物食品外，越来越多的宠物主人希望与宠物分享吃饭的快乐。
蛋糕是最早进入宠物界的零食之一。
为宠物庆祝生日成为一些宠物爱好者的“必需品”，宠物蛋糕也从早期的自制产品发展为商业定制。
此外，茶饮料业务的疯狂内卷化，还渗透到了宠物市场。
例如以宠物奶茶为卖点的饮料品牌“TAFFEE”，近两年相继推出了“王茶”和“妙茶”。
“TAFFEE”推出宠物奶茶主要针对营养不均衡的宠物，打造一款可以补充营养、补充水分，或者搭配干粮解决挑食问题的产品。
此外，市场上还出现了宠物粽子、宠物元宵等节日专用宠物食品。
3.多样化：场景化、功能化、品类化
受精细化养宠趋势影响，宠物零食逐渐呈现多样化、细分化。
多样性主要体现在场景多样化、功能多样化、品类多样化。
正如上文所说，只要人类能享受到快乐，宠物主人也希望自己的宠物能一起享受。必然会有越来越多的拟人化产品满足不同场景的需求，比如生日、节假日、日常休闲等。
科学的喂养让宠物主人注重宠物零食的功能性。
随着宠物主人数量的不断增长，Z世代个性化、定制化的消费趋势也在影响“宠物经济”。
宠物零食不仅需要体现人类的情感，也需要满足宠物自身的需求。
最终能在宠物市场站稳脚跟的品牌和产品，必须建立在宠物与人共同快乐的基础上。
参考：
[1] 2021 年宠物食品行业消费者洞察报告宠物零食的进阶之路，CBNdata
[2] 中国宠物食品：宠物行业领军企业，增速加快，国信证券
[3] 2021年中国宠物科学饲养行业研究报告，艾媒咨询
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