宠物活体繁育与交易市场怎么搞，这份报告说了这6点

2019年，互联网商业咨询平台投宝研究院做了《2019年中国宠物养殖及活体贸易行业概况》报告，根据报告内容，小编整理了六大要点，供大家参考，了解中国宠物养殖及活体贸易行业的相关情况。

中国宠物饲养成本占比估算：

80%饲料+10%疫苗+10%劳动力

作为宠物产业链上游环节的宠物繁育及活体交易，主要从业者分为宠物繁育者与宠物活体交易者。其中，宠物繁育者以宠物繁育繁殖为主，其宠物主要销售给宠物活体交易者；宠物活体交易者以宠物活体交易为主，负责将宠物销售给宠物主人。但目前市场上这两类公司的区分并不明显，大部分宠物繁育者会直接服务于宠物主人，部分宠物活体交易者也会从事宠物繁育繁殖业务。

其中，中国宠物养殖与活体交易行业产业链上游的主要参与者为宠物养殖资源提供者，包括场地提供者、宠物饲料供应商、宠物疫苗供应商、繁殖宠物等。

在养殖场地方面，受房租、水电费、政策等影响，宠物养殖场地通常远离城区。根据《动物防疫条件审查管理办法》，动物养殖场需距离饮用水源地、城市居住区、文教科研等人口密集区、公路、铁路等交通要道1000米以上，还需符合动物卫生、医疗标准。在一线城市，北京政府特意划分了专门的养殖区域。随着上海、广州等城市化进程的推进和城市规划的变化，已建的养殖场也被迫搬迁到远离城区的地方。

宠物饲料方面，这是宠物养殖最主要的成本支出，约占宠物养殖总成本的80%左右。国内宠物饲料品牌众多，价格区间广，宠物养殖者选择余地大。但近年来，由于其原材料价格上涨，宠物饲料价格上涨，推高了宠物养殖者的养殖成本。

宠物疫苗约占宠物养殖总成本的10%，疫苗质量直接影响宠物的死亡率，因此宠物疫苗商的议价能力较高。

在人工成本方面，仅占宠物繁殖总成本的10%左右，主要是因为宠物场所需人工较少。在繁殖方面，宠物品种直接决定宠物的市场价值，知名品种的宠物价值与普通品种的宠物相差甚远宠物饲养，因此能提供优质繁殖宠物的机构或个人拥有较高的议价能力。但繁殖是一次性费用，繁殖成功后，宠物繁殖者可继续繁殖该品种的宠物。现今，用于繁殖的宠物68%来自中国，如宠主饲养的宠物、大学繁殖基地的宠物等；用于繁殖的宠物30%来自台湾，12%来自国外地区。

其中 90% 以上为个体经营者

农场+宠物围栏仅占10%

中国宠物养殖及活体交易产业链中游主要参与者为活体宠物养殖者，包括个体饲养者、宠物养殖场、猫舍/犬舍等。市场特点是行业集中度较低、市场参与者数量较多、市场中小公司较多。报告指出：

1）个体饲养者：宠物养殖门槛较低，个人完全有能力饲养宠物后转卖给客户，导致行业个体饲养者数量众多，占比超过90%。个体饲养者专业性较差，饲养的宠物低端、体质较差，因此宠物售价较低。

2）宠物养殖场：宠物养殖场是专业的宠物繁殖饲养机构，约占8%。宠物养殖场的养殖条件比个体饲养者要好，养殖规模不一，宠物品种多样，宠物价格区间广。宠物养殖场主要通过不断繁殖宠物，然后将活体宠物出售给各类宠物店、活体宠物批发商等来获取利润。

3）猫舍/犬舍：相较于宠物农场，猫舍/犬舍在饲养上更加专业、严格，饲养的宠物高端、价格昂贵，目前占比约2%。猫舍/犬舍服务范围广泛，除了销售宠物，还提供一些宠物服务，通常直接面向下游宠物主人；但猫舍/犬舍运营成本较高，市场上数量较少。

线下渠道占中国活体宠物交易的65%

宠物店贡献了一半以上的

中国宠物养殖及活体交易行业产业链下游涉及活体宠物交易渠道和终端消费者，其中，中国活体宠物交易渠道可分为线上渠道和线下渠道。

线下渠道是目前中国宠物活体交易的主要渠道，线下销售额占总销售额的65%。主要原因有三：

（1）在线下交易中，消费者可以直观观察宠物宠物活体繁育与交易市场怎么搞，这份报告说了这6点，亲自选择满意的宠物，增加了信任度；

（2）网络交易中，宠物需要经过物流配送才能到达消费者手中，但我国缺乏专业的宠物运输机构，宠物在运输过程中的死亡率较高；

（3）在线下交易中，企业可以直接为消费者提供宠物训练、宠物养殖培训等售后服务，但企业在线上能够提供的售后服务有限。

在线下渠道方面，主要由宠物店、猫/犬舍、宠物养殖场、宠物批发市场等活体宠物经营者以及个体直销商组成，均以线下交易为主，且多为小微企业。

（1）中国宠物店数量众多，服务的客户群体庞大，因此宠物店是活体宠物销售的主要渠道，占线下总销售额的55%。

（2）猫犬场、养殖场从事繁育活动，同时也从事活体宠物交易业务，直接向宠物主人销售活体宠物，两者合计占线下总销售额的10%。其中，猫犬场的宠物体质好，品种高端，是宠物主人购买高端宠物的主要渠道；

（3）专业宠物批发市场中活体宠物卖家众多，其宠物来源复杂，宠物品种、健康状况难以保证，其销售额占到线下总销售额的20%。

（4）我国个体宠物饲养者众多，导致市场上出现了不少个体宠物直销商，其销售额占到整个线下销售额的15%。

值得注意的是，鞍山是全国活体宠物的主要集散地，80%以上的活体宠物通过鞍山流向活体宠物商贩。据相关统计，鞍山犬类市场年成交额约5.5-6.5亿元，每周约有1.5万只狗猫销往全国各地，每周成交额约1000万元。

据悉，鞍山犬类市场兴起于上世纪80年代末，90年代中后期达到顶峰，但这期间政府很少干预，导致管理混乱，市场发展无序。近两年来，随着我国国内宠物市场的快速发展，鞍山市政府高度重视宠物养殖业，将投入更多资源整合、规范鞍山活体宠物市场，力争五年内打造全国第一活体宠物交流交易品牌，十年内打造全球知名活体宠物交流交易品牌，把鞍山打造成为全球活体宠物交易交流中心。

值得一提的是，由鞍山市人民政府、中国长城工业集团有限公司联合主办的2020鞍山全球宠物水族养殖峰会暨交易会将于9月25日至27日在鞍山宠物水族市场举办。

淘宝、天猫和京东合计贡献了 65% 的在线销售额

线上渠道包括垂直宠物电商平台和综合电商平台，电商平台整合宠物饲养商和宠物活体商的资源，让消费者在线上购买活体宠物，再由宠物饲养商和宠物活体商配送给客户。

目前，我国各垂直宠物电商平台活体宠物交易规模普遍较小，活体宠物线上交易主要集中在综合电商平台。综合电商平台中，淘宝、天猫、京东等平台处于领先地位，其中淘宝、天猫活体宠物销售额占到总线上销售额的40%，京东活体宠物销售额占到总线上销售额的25%。

综上所述，中国宠物繁殖及活体交易行业尚无全国性企业，仅有区域性龙头企业。报告中提及北京的巨星犬业、卓越犬业、上海的莱宝犬业、四川的金毛犬业、山东的星辰犬业等。这些公司主要从事犬猫品种的繁殖及交易，包括博美犬、比熊犬、巴哥犬、泰迪犬、贵宾犬、柯基犬、柴犬、金毛猎犬、拉布拉多犬、哈士奇等，猫品种包括布偶猫、苏格兰折耳猫、波斯猫、短毛猫、暹罗猫、橘猫、曼岛猫、斯芬克斯猫等。

目前，我国宠物养殖及活体交易市场大部分为小规模企业，品牌意识不强，营销渠道建设不完善。随着消费升级趋势，中国消费者品牌意识不断增强，购买力不断提升，品牌信誉度将成为消费者选择企业的重要考虑因素。未来，注重宠物品种、体质、品牌建设的市场企业将获得长远发展。

中国养宠人士四大特点：

年轻、高学历、女性、高收入

中国宠物养殖、活体贸易公司的最终消费者是宠物主人。

调查显示，中国宠物主人年轻化、高学历、女性化、收入较高，其中85.1%的宠物主人出生于80后、90后、00后，71.3%的宠物主人拥有本科以上学历宠物活体繁育与交易市场怎么搞，这份报告说了这6点，61.2%的宠物主人为女性，66.4%的宠物主人为企业员工。未来随着中国经济的持续发展，宠物主人数量将进一步增加，带动宠物养殖及活体交易市场需求增长。

宠物的获得方式多种多样，除购买外，宠物主人还可以通过捡拾流浪动物、领养宠物等方式获得宠物。报道称，过去中国居民收入较低，对宠物的品种和体格要求不高，导致大量宠物主人通过捡拾流浪动物获得宠物。但通过这种方式获得的宠物存在健康风险。随着居民收入的增长，中国宠物主人开始从专业饲养者手中购买经过检疫、清洁、健康的宠物，从而推动了宠物养殖及活体交易行业的发展。同时，宠物能在一定程度上彰显宠物主人的品味，有经济能力的宠物主人往往更愿意购买珍贵品种的宠物，这促进了宠物养殖及活体交易行业的进一步发展。

宠物养殖及交易行业三大制约因素：

行业发展不规范，用户缺乏宠物护理知识，宠物容易死亡。

行业发展的不规范主要表现在三个方面：

首先，活体宠物交易不透明，消费者无法保证购买到的宠物品种。具体表现为：1）宠物品种繁多，各个品种的价格不尽相同，但行业内缺乏统一的价格标准，消费者难以判断价格的合理性；2）部分饲养者通过伪造宠物品种来虚报价格，消费者对宠物的了解有限，通常难以发现。

二是企业售后服务不完善，消费者维权难度大。具体表现在：1）购买宠物只是宠物主人饲养宠物的第一步，宠物主人在饲养过程中可能会对宠物品种不满意，或者遇到健康问题，需要退换货。然而，在宠物养殖及活体交易行业，活体宠物交易完成后，大部分企业并不提供退换货等售后服务；2）市场上个体经营者众多，个体经营者违法成本较低。一些个体经营者存在伪造品种证、虚假宣传等欺骗行为，一旦被发现便立即销声匿迹，消费者维权难度大。行业也缺乏针对性的消费者维权政策，增加了消费者维权难度。

三是行业监管缺失，市场竞争无序。具体表现为：1）行业内部分宠物养殖户通过给宠物喂食劣质饲料、不给宠物接种疫苗等方式降低宠物养殖成本，依靠低价抢占市场，导致严格按照要求养殖宠物的企业市场份额下降；2）部分宠物养殖户为追求短期利润，过度养殖热门宠物，导致同类品种充斥市场；3）部分宠物养殖户、活体宠物贩卖者在街头捡拾流浪动物，将流浪动物谎报成未经卫生检疫的健康宠物，出售给宠物主人。

在用户养宠知识缺乏方面，目前中国宠物主人对宠物知识的掌握不足，部分宠物主人尚未认识到宠物品种、宠物体质的重要性，仍通过非购买方式获取宠物。

调查显示，仅有45.6%的狗主人和26.7%的猫主人通过购买获得活体宠物，超过50%的宠物主人仍通过非购买方式获得宠物，其中12.4%的狗主人和33.4%的猫主人通过捡拾流浪动物获得宠物。我国流浪动物较多，但流浪动物未经隔离，存在健康风险，性情也未必适合饲养。专业宠物饲养者饲养的宠物经过隔离，比较干净健康，幼年宠物经过宠物饲养者训练后，性格更温顺，适合饲养。

此外，缺乏宠物知识也导致一些宠物主人养宠行为不文明，增加了宠物主人在购买宠物时上当受骗的几率，具体表现在：

宠物容易发生死亡，主要发生在繁殖阶段和运输配送阶段。

首先从养殖方面来说：

1）宠物养殖、活体贸易公司销售的宠物多为三个月左右的幼犬、小猫等宠物，幼宠肠胃脆弱，抵抗力差，部分宠物养殖户为了节省成本，在养殖过程中给宠物喂食廉价饲料，甚至不给宠物接种疫苗，导致幼宠容易死亡；

2）一些宠物饲养者没有完全遵守《动物防疫条件审查管理办法》的规定，其饲养环境的卫生条件和医疗条件不符合标准，企业对宠物的健康关注不够，导致宠物容易患病、死亡。

二、运输配送：

1）我国缺乏专业的宠物运输机构，大部分公司通过公路运输宠物，但对宠物的防护不到位，在公路运输过程中，宠物容易遭遇缺氧、高温等情况，导致其死亡，而且宠物大多年龄较小，抵抗力较弱，如果公路运输时间过长，宠物死亡风险较大。

2）宠物养殖及活体交易公司出于成本考虑，对宠物在运输过程中的防护措施投入不够，或不愿意使用航空运输等成本较高的运输方式，导致宠物死亡率较高。

宠物运输专业化的缺失，以及企业重视程度的不足，导致行业内宠物死亡率高达30%，严重影响了行业未来的发展。对于企业来说，过高的宠物死亡率不利于企业的发展壮大；对于养宠人士来说，购买的宠物在运输过程中容易发生死亡或者出现健康问题，严重影响养宠人士的消费体验。

宠物养殖及交易行业三大市场趋势：

向产品服务、品牌运营延伸，养殖品种多元化

报告还指出，我国宠物养殖及活体交易行业市场竞争日趋激烈，为提高竞争力，宠物养殖及活体交易企业积极向宠物产业下游延伸业务，即开始发展宠物食品、宠物用品、宠物服务等业务；另一方面，宠物养殖及活体交易企业通过发展多元化业务，满足更多消费者需求，扩大客户群体，进一步提升核心竞争力。具体情况如下：

一是业务延伸至宠物食品及用品领域。

宠物养殖及贸易是宠物养殖及活体贸易公司的主营业务，依托宠物养殖及贸易业务，公司可以向宠物食品、宠物用品领域发展，主要原因如下：

1）宠物养殖及活体贸易公司销售的宠物多为三个月左右的幼犬、小猫，幼犬的肠胃比较脆弱，很难接受短时间内食物的改变，因此宠物主人在购买宠物时，通常会考虑购买宠物前期会吃的宠物食品，宠物养殖及活体贸易公司正是利用这一点来销售宠物食品；

2）在购买宠物的时候，宠物主人通常还会考虑购买一些宠物用品，比如狗笼、牵引绳等，因此宠物繁殖、活体交易公司也会销售帮助宠物买家前期饲养宠物的宠物用品。

二是将业务延伸至宠物服务领域。

宠物养殖及活体交易企业依托在宠物养殖业务中积累的养殖技术和经验，对宠物的特性有更深入的了解，能够提供更加专业和多样化的宠物服务。因此，宠物服务成为行业内企业拓展业务的重要领域。毕竟购买宠物的客户数量有限，且大多为一次性购买。企业通过开展多元化业务，可以将宠物买家发展为长期客户，从而提高市场竞争力。随着宠物养殖及活体交易市场竞争加剧，向宠物行业下游延伸业务成为宠物养殖及活体交易企业提升竞争力的重要途径。

同时，品牌也将成为消费者购买宠物的重要依据。我国宠物养殖及活体交易行业市场鱼龙混杂，长期以来缺乏政府监管，市场竞争无序，消费者权益得不到保障，导致“周犬”事件频发，维权困难。在此情况下，消费者在购买宠物时，更加注重宠物的健康和商家的售后服务态度，因此品牌企业备受消费者青睐。

此外，饲养的宠物种类也呈现多样化发展，不仅有猫、狗，还有水生动物、鸟类、爬行类、啮齿类等宠物宠物饲养，快速的增长将促使宠物饲养者饲养更多的非猫、狗类宠物。

对此，报道提到，拥有近十年宠物行业从业经验的专家表示，未来行业内其他类型宠物的数量和种类仍将不断增加。主要原因是：第一，随着中国居民收入水平的提高，中国居民在购买宠物时对价格的敏感度降低，开始有能力饲养不常见、价格昂贵的宠物。而且宠物能够体现养宠人的品味，因此更多有经济能力的居民会饲养价格昂贵、稀有的宠物，作为身份和地位的象征；第二，随着90后、00后逐渐成为养宠主力群体，中国养宠者越来越个性化，因此越来越多的养宠者会选择饲养不常见宠物​​，追求原创性。

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