蓝氏乳鸽猫粮霸屏新潮传媒，超级大爆款，猫主粮单品全网销售第一

宠物主食一直是宠物消费市场中最大的细分领域。根据《中国宠物行业白皮书》，74% 的宠物主人在选择宠物主食时更关注宠物食品的营养成分、成分来源和科学比例。同时，近五年来，中国猫粮的增长率一直高于狗粮，成为宠物食品市场的主要增长动力。

猫粮赛道的快速扩张为品牌做大做强提供了重要机会。作为第一个在猫粮中添加乳鸽作为原料的品牌，兰氏成功打造了差异化价值点，打造了猎鸟鸽子的大热产品，并以严重的“内卷”成功在宠物食品赛道上突围，实现了全网销量第一，跻身中国宠物品牌前列。

在发挥产品的“内功”的同时，Lanshi 制定了积极的营销策略。除了通过线上社交平台与消费者充分沟通外，兰氏鸽猫粮还全面登陆潮流媒体，推出“霸屏模式”，并利用电梯智能屏高频、反复接触的优势，以“兰氏鸽猫粮，好吃到咕噜咕噜”进入消费者心中， 并以“线上流量+线下品牌”的双轮驱动方式，打造优质可靠的品牌形象。

3 年内增长 20 倍

Lan 的大规模单一产品战略是如何实施的

在经济环境下，宠物消费有逆经济增长的趋势，其背后的原因是年轻人对宠物有情感上的吸引力，这也成为品牌进入游戏的风口赛道。

然而，与众多国内猫粮品牌一样，蓝氏猫粮也面临着严峻的市场困境：海外大牌猫粮产品长期占据市场主导地位，新品牌难以撬动地位。在这种情况下，几乎不可能在同一类别中超越。

兰氏猫粮想要突围蓝氏乳鸽猫粮霸屏新潮传媒，超级大爆款，猫主粮单品全网销售第一，必须实现差异化产品的价值，打造超硬核产品实力的大爆品，通过变道超车等方式争夺更大的市场份额。基于对市场的洞察，兰氏对猫咪的营养需求进行了深入研究，最终选择了鸽子作为主要肉源，并开发了兰氏鸽子系列猫粮，形成了品牌的独特卖点，并形成了强大的产品抓地力，2020-2023 年，销售额在 3 年内增长了 20 倍， 据该公司称，2024 年的销售额预计将超过 10 亿辆大关。

兰氏鸽子猫粮最大的亮点就是每袋猫粮里装的大约是两只整只鸽子。鸽子富含 17 种氨基酸和不饱和脂肪酸，更符合猫咪原本的饮食结构，是习惯吃鸡的猫咪多样化蛋白质的理想来源。此外，兰氏鸽子猫粮还添加了 96% 的动物蛋白，搭配新鲜水果和蔬菜蓝氏狗粮怎么样，独特的“甜甜圈”夹心工艺和 10% 的冻干处理，提高了“猫主人”的适口性。

在产品安全检测方面蓝氏乳鸽猫粮霸屏新潮传媒，超级大爆款，猫主粮单品全网销售第一，蓝石参考国际国内双标准（美国AAFCO、欧盟fediaf、中国GB/T），采用内外部双重检测，确保交付给客户的每一件产品都是安全的。目前，蓝石已与SGS第三方检测达成战略合作，并将在2023年全年投入超过300w的检测费用，每月进行80次以上的抽样检测，包括中国农业部第20号公告中的45项AAFCO全检+强制性安全项目，是月度检验产品中检测项目最齐全的品牌。

针对用户的痛点，遵循超大型单品的逻辑，潜心研发乳鸽系列产品，打造了统宰全网的冠军单品。数据显示，2024 年，蓝猫全渠道总销售额突破 1 亿，占据天猫成交榜 TOP1，天猫店铺成交同比增长 321.57%，新真鲜鸽 ·4月上市的全价鲜肉狗粮，也一举拿下了新天猫狗粮排行榜TOP1。

全球领先的企业增长咨询机构Frost & Sullivan，根据对中国大陆在线渠道猫主食行业的研究，兰氏鸽子猫粮销售量在全网中排名第一。再次彰显了蓝石作为行业领导品牌的雄厚实力和超前布局。

在宠物主食赛道上，蓝氏开辟了一个新的品类，以绝对的优势成为新品类的开拓者和引领者，进入了中国宠物主食赛道的第一梯队。

线上抢占流量高地，线下加大品牌建设

蓝氏“流量+品牌”营销策略

除了产品独特的商业价值外，高质量的沟通对业务增长也很重要。所谓高质量通信，就是高覆盖率、高质量、高影响力。在提升品牌影响力方面，蓝视以“线上+线下”全球化营销，打造了“流量+品牌”的双轮驱动营销策略。

在线上，在抖音和小红书上，Lan's 利用高质量的口碑，通过分享影响者和业余爱好者的真实体验来建立消费者信任。而从 2022 年开始，将推出“21 天喂养体检计划”，触达小红书的宠物兴趣群体，以免费 21 天品尝的形式打造真诚的营销，配合体检报告，让真实用户成为品牌最大的传播资产。截至 2024 年 6 月，“21 天喂养体检计划”已举办 6 季，共发放 1,000+ 只猫咪免费食物和体检。截至 2024 年 7 月，小红书平台的 #21 天喂养体检计画 #蓝氏21天喂养体检计划在抖音平台的播放量超过1 4000 万次，观看次数超过 1664.1 万次，以真实用户、真实喂养、真实体检、真实解读、真实反馈、真实数据提升消费者信任度，而这种信任成为销售增长的助推器，驱动线上流量的高效转化。

线下，蓝氏加大电梯媒体广告投放，通过潮媒落地，广泛覆盖社区住宅、商业写字楼等场景蓝氏狗粮怎么样，充分利用电梯智能屏作为线下集中媒体的优势，深度融入消费者的核心生活空间，在电梯中打造每天必须经过的交流空间， 与目标受众形成明确的连接，同时叠加电梯广告高频轮播的媒体属性，让消费者以重复触达的方式在短时间内形成品牌记忆。撬动用户的思维，从而建立“人找货”的逻辑，一旦消费者有了购买猫粮的需求，兰氏就会成为他们的首选品牌。

结论

在宠物经济盛行的当下，各大品牌都在抢占风口，但走简单之路，回归用户需求，做好每一件产品，以真诚的态度与消费者沟通，才是品牌长远发展的基石。

兰氏是深耕宠物食品行业15年的国产品牌。自2009年成立以来，一直秉承“用心做宠物食品”的初心，以“科学配方·”“TA Healthier”是产品研发的理念，将天然成分与科学配方相结合，致力于为中国宠物家庭提供高品质的宠物食品。