百利猫粮怎么样 百利的破圈时刻，小红书如何助力宠物品牌打开营销想象力？

“海陆空”从四面八方涌向“宠物行业”，市场体量越来越大。当我们惊讶于汹涌的宠物消费浪潮时，其背后的各种挑战也在汹涌澎湃。目前，宠物行业已经拥有现成的供应链体系和营销体系。再加上渠道、流量、媒体等的变化，新品牌获得入场券不再困难，也让他们拥有了更多类似的产品。在同一个竞技场上战斗。天眼查数据显示，2023年1月至8月，全国新增宠物企业（现有/在营）约164万家，超过2022年新增注册数量83.2万家。这意味着仅今年前八个月的新玩家数量就达到了 2022 年全年的两倍。

已经开始展开的“品种爆炸”、代工厂上市钟声的不断敲响、获客成本的不断上升，让大家意识到一个既定的事实——宠物赛道日趋拥挤、产品同质化。它变得越来越严重。仅靠价格战很难突破。品牌必须从各方面提升自己，才能争夺生存空间。如何突破低价竞争、高度同质化、内卷化的困境，制定差异化的营销策略，渗透品牌传播能力，获得长期可持续发展的内生动力，已成为每个宠物品牌的关键。这很重要。

拥有3亿年轻用户的小红书，因其与养宠群体用户画像的高度匹配，正在成为众多宠物品牌的必争之地。近期，白皮书团队观察到，百利作为猫粮领域的领先品牌，通过多年的积累和稳步前进，不断突破。在获得消费者良好口碑的同时，也在小红书Q3猫粮搜索榜上排名第一。少量。那么，百里闯出小红书的秘诀是什么？宠物品牌如何用好小红书这个日益重要的“增量渠道”？

百里小红书的破圈方式：利用人群破圈，实现内容和场景的双重突破。

作为猫粮领域的领军品牌，长期霸占各大榜单的百利一直是行业内内容营销的“模仿者”。从2022年以“产品种植”为主的内容策略，到2023年锚定“行业意识”的战略升级，百利得以进一步巩固市场地位。

但随着竞品布局的加强，百利在内容营销方面的领先地位进一步受到威胁。在赛道持续火热、新选手不断加入、竞争更加激烈的环境下，百里迫切需要寻找下一个阶段的突破。关键点。

为此，小红书与百里联合对整个猫粮赛道进行了深入分析，发现目前宠物粮赛道内容同质化严重，笔记内容角度单一百利猫粮怎么样，用户阅读笔记的兴趣不高。虚弱的。这给品牌在小红书网站的营销布局带来了巨大的挑战。

那么，如何打造新一代猫粮品牌内容营销体系呢？小红书数据显示，百利在宠物人群反漏斗中排名第一，核心人群渗透率达49%。在宠物人群渗透率排名第一、同品类人力资产渗透率占比较高且基本达到顶峰的情况下，如何在人群圈层中寻找增量突破点是百里此时最需要解决的问题。

因此，小红书与百里合作，打造了“通过人群突破圈层，实现内容与场景双突破”的定制化内容运营策略。

第一步：打破人群圈子。

双方进一步深挖小红书猫粮赛道数据，通过兴趣场景等维度洞察突破人群的潜在机会。他们发现百利猫粮怎么样 百利的破圈时刻，小红书如何助力宠物品牌打开营销想象力？，咖啡人群、家居装修人群和宠物人群的兴趣点高度相似。

首先，对比小红书数据后发现，这三个搜索关键词非常相似。咖啡人群热衷于搜索“猫”、“狗”、“宠物”、“流浪猫粮”等宠物相关关键词，家具家居人群更关心“如何让猫喜欢”你》和《慕田何首乌大战猫》《有害吗？》等与宠物相关的关键词内容，而养宠人士也喜欢搜索除宠物之外的“生活记录”、“家具家居装饰”、“店铺探索”等内容。

其次，三人在小红书的情感需求也非常一致。从兴趣程度来看，宠物主人对情感内容的兴趣排名第五。咖啡人、家居装饰人、宠物主人对于“治愈”、“缓解压力”的情感需求非常明显。情感需求的一致性也让三者有更好的关联性，为百里咖啡人群和家装人群的“破圈”以及内容策略提供了极其重要的参考。

第二步：打破内容圈。

基于定位圈层兴趣点百利猫粮怎么样 百利的破圈时刻，小红书如何助力宠物品牌打开营销想象力？，百里在内容营销方面不再拘泥于硬核推广和知识普及，开始以破圈人为基础打造新场景内容，从专业垂直内容迭代到垂直内容圈内容。

在新内容营销策略的支持下，百丽不仅与专业宠物博主合作提供热门宠物科普内容，还与时尚、家居等领域的宠物博主进行深度合作。基于宠物主人的高情感需求和“家”场景的打造，利用“宠物x生活vlog跨界”和“宠物x家跨界”为目标圈层用户带来治愈和减压的内容输出，也已成功完成数百个项目。有利于增量用户圈层的品牌传播。

第三步：打破场景。

同时，为了与圈外用户实现真正有效的品牌互动，小红书和百里不仅在线上输出非互动内容，还通过多样化、丰富的跨界联合活动走向线下。基于咖啡人群和百利品牌内容人群，均对小红书星巴克品牌有较高的品牌偏好。百利甜携手星巴克推出猫牌福袋活动和“狗狗知识讲座×咖啡品尝”线下活动，让百利甜产品与目标用户群体近距离接触。

联名产品+线下活动的配置，让百丽在线下同时输出“美丽”与“专业”。随后，“漂亮”的联名产品也成为线上触达用户的“自来水”——用户出于分享的愿望，自发将联名福袋分享到小红书上，进一步在咖啡用户中传播贝利品牌。影响。

此次专业的养狗知识讲座，让贝利在用户群体中进一步巩固了贝利“专业”、“科学营养”的品牌形象，增强了咖啡用户群体的品牌粘性，实现了品牌与用户的真正关系。实现“面对面”的交流，具体互动快读用户可以同时在线产生真实笔记，加强百利与消费者之间的情感联系。真正实现了百力拓外缘的突破，线上线下全场景的曝光度提升。

从实际效果来看，三维“破圈”营销策略在为百利人群吸引新客方面取得了明显效果。百里在第三季度重回小红书网站猫粮搜索排名第一，短短3个月内人群资产增长。超越H1增长27%，猫粮赛道内容曝光率和渗透率稳步提升至11%+，超越其他品牌实现差距第一。

百利的商业实践为品牌在小红书的增长提供了可追溯、优化的内容营销体系的优质案例。也证明小红书可以从内容优化及效果、人群资产运营等不同维度为宠物品牌提供全面帮助。

商业化多重助推，品牌如何在小红书开辟新格局？

品牌永恒的命题是增长，而小红书为宠物品牌提供的是业务增长的“确定性”，以及破圈引新的“可能性”。

与“消磨时间”的短视频平台相比，小红书希望其在公众认知中的价值是“有用的”。正是这个“有用”的功能，让“小红书犹豫不决”成为常态——每天，用户在小红书上搜索3亿次百利猫粮怎么样，超过60%的用户在平台上搜索。第一个动作是搜索。有网络媒体甚至直言，“小红书正在抢走搜索引擎的饭碗”。

这样的内容自然吸引了越来越多渴望学习的养宠用户。 2023年，小红书宠物行业搜索指数将增长63%，曝光指数将增长53%。用户饲养宠物的热情高涨，也有效带动了宠物相关内容的增长。在浏览各种宠物内容时，选择小红书的用户比例超过80%。

如果说“有用”是小红书内容高品质的保证，那么基于“人”的个性化内容运营则为品牌提供了人群“破圈”的可能性。以宠物行业为例。除了冰冷的数字，小红书更关心宠物主人是一个什么样的“人”？小红书认为，品牌种植的目标是潜在消费者，无论怎样种草，“以用户为中心”永远是终极命题。在小红书为品牌打造的内容营销体系中，宠物不再被定位为孤立的个体，而是作为一个能够真正融入宠物主人日常生活的支点。围绕这个支点，小红书将帮助品牌形成一套多维度的内容库，从生活的不同方向触达不同的潜在用户圈层，完成内容营销的全面迭代。

基于这样的运营逻辑，小红书商业化目前也在着力打造“养宠百科”营销IP，致力于打造小红书上的科学养宠讨论论坛，用年轻人的交流方式取代原来枯燥的交流方式。最喜欢的沟通方式。理论知识。运营话题还将涵盖各类宠物的饮食、健康、行为训练、日常护理等方面，为不同类型的宠物爱好者提供多样、实用、有趣、专业的养宠内容，让小红书成为宠物主人。一本提供宠物饲养知识和解决方案的“当代宠物饲养教材”，同时通过覆盖整个宠物的内容生态，帮助更多优秀的宠物品牌和产品打开用户思维，实现高质量培育——饲养周期。

据悉，以蓝氏、比乐、加乐子为代表的宠物品牌已与小红书合作，完成相关题材的内容运营。小红书也将保留宠物百科IP中积累的内容池，让品牌反复触达，营销深入人心。

因此，小红书独特的“量身定制”的内容营销模式不仅能够帮助宠物品牌放大独特性、找到最合适的用户群体，更重要的是能够真正将自己的品牌理念与好产品融为一体。走进用户日常生活，深度链接宠物相关多用户圈子，实现品牌的优质种植。

小红书商业快速消费品产业群总经理米欧表示：“不确定的未来需要更多的运营确定性。百里在小红书里通过人群在内容和场景上的突破，印证了小红书的独特性。 “这样的经营思路正在为品牌提供一定的增长极和传播场。”未来，小红书还将链接更多品牌进行支持和打造协同运营，让宠物品牌能够走出圈子，拥有“更安全的感觉”。 。

结尾

白皮书系列报告正式发布

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