淘宝“天价锦鲤”回归，网友：不想中奖了
作者 | Della Source | Top Ads
当代年轻人，选择拜佛，而不是问别人或问自己；选择烧香，而不是上班或上进；选择买彩票，而不是买包或喝酒。
君不见，彩票站里人头攒动，不是老男人老女人，而是清一色的年轻人。
今年彩票销量暴涨50%，4个月销量已达1700亿，年轻人手握刮刮卡“天上再借500万”成为送礼新时尚。
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如果赌赢了，或许命运的齿轮就开始转动了；如果赌输了，那只不过是一杯奶茶的钱而已，不值一提。
没有人不向往一夜暴富，也没有人能抵挡“天价锦鲤”的诱惑。
如今，时隔5年，品牌锦鲤营销再度回归。
你知道吗，淘宝最近又开始画锦鲤了？
不知道也没关系，现在知道已经晚了。
。
就在上周，@李李李李李霹雳”正式开始了她的霹雳生活。
刚才还在抱怨自己是个打工仔，心情很emo。
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不久之后，他就变得富可敌国，成为万中无一的“淘宝人生锦鲤”。
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下班请假-和闺蜜庆祝-兑换奖品，一条龙服务，说不羡慕那是假话。
你知道，仅仅成为幸运被选中的人就足以让许多彩票中奖者羡慕不已（我不会告诉你他们是谁）。
更别说被有钱的淘宝选中了，让你半夜醒来都笑翻了。
奖品到底有多丰厚？
简直可以用“变态”来形容！
这里指的就是可以称得上保姆级别的“变态”服务。
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从抽锦鲤的时间点不难看出，淘宝此举瞄准的是国庆黄金假期。
奖品自然是围绕节日期间的“吃喝玩乐”展开，淘宝一出手锦鲤价格，清空购物车买你想买的，飞锦鲤专属酒店随心飞，住五星级酒店随心住等等。
从订机票酒店住宿、景区门票到游乐设施，到热门店铺代排队，到照片修图、朋友圈撰写，甚至到家里照顾猫猫狗狗，每一个细节都被考虑到了。
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你只需要带上你自己，随时就可以开启一场悠闲的旅行。
不仅如此，淘宝还专门为i族和有社交焦虑症的人定制了“B计划”，即使国庆假期不出门，宅在家里也能享受人民币玩家的体验，真是让人泪目。
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如果你担心8天假期太短，淘宝继续放歌放舞，从衣食住行到身心健康，保证让你笑到皮肤炸裂。
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您甚至可以选择获得折扣！！！
按照微博的抽奖规则，至少能得5万元。
（ps：单条微博奖品最高限额是5万元，不知道这些道具能不能拆分单独兑换，暂时就说5万元吧。）
还有一张重量级王牌——“与Coco Tree主播团合影”（为什么Coco Tree处处都是你们？）。
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要知道几个月前，《去Coco Tree录音棚跳舞》可是拍出了8万的天价，加起来，真的是一笔巨款啊。
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面对如此奢靡，网友们瞬间被孟彦辰“附身”，发出了千年老顽童的感叹：
“如果她能做到，我们为什么做不到？”
嫉妒让人疯狂，“这里面肯定有什么黑幕操作”！
一片酸涩的声音中，又响起一个声音：
又是锦鲤营销，下一个“新小呆”会诞生吗？
尽管掌声与质疑声不断，但这次锦鲤事件的转发量突破了百万，淘宝以小成本撬动大流量，最终获得了胜利。
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由于同为阿里巴巴旗下的锦鲤，网友们难免会将淘宝与支付宝进行比较。
单从名字就大概可以看出双方的差距。
支付宝的“中华锦鲤”名字响亮、威风凛凛，而淘宝的“生命锦鲤”则显得比较接地气。
结合奖品的设置，不难看出淘宝的真实营销意图。
基于节假日出去旅游或者宅在家的想法，淘宝创新性地增加了一些稀奇古怪的“脑洞”。
比如1万只虚拟蚊子、18种“传统技艺”课程、线上情绪疗愈服务……
主要注重数字化与日常生活的结合，渗透到日常生活的方方面面，打破淘宝在大众心目中的单一品牌认知：
淘宝不只是可以网购，你还可以预订机票酒店、景区门票，以更优惠的价格兑换餐饮券，甚至可以后期修图发朋友圈，治愈心情等等，无所不能的淘宝都能满足你。
它与人们的日常生活紧密相关，也是为淘宝数字生活节预热，所以淘宝称之为“生活锦鲤”。
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支付宝斥资一亿打造“中华锦鲤”活动，图文并茂的奖品清单，3分钟看完，锦鲤成为支付宝的标签，成为人人津津乐道的现象级传播案例。
而超级幸运的锦鲤女孩“辛小呆”也从一名普通人一跃成为年度最受瞩目的网红，人气堪比顶级明星。
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但每个人都知道接下来发生的事情。
“辛小呆”在采访中多次透露，成为一条中华锦鲤是她人生中的一道坎。
这笔巨额财富看上去价值一亿，可以让人一生无忧，但实际上淘宝“天价锦鲤”回归，网友：不想中奖了，需要再花二十万才能换来。
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为了实现这个梦想，她放弃了国企生涯，花光了所有积蓄，甚至负债累累。
“辛小呆”的梦想破灭了，原来所谓的“中国锦鲤”只是一个单身四年、找不到工作的普通女孩。
辛小呆也尝试将“中华锦鲤”IP变现，与超级主播王者合作，打造“1元转中华锦鲤”活动，但上线不到5小时就被紧急叫停，合作公司资质被取消。
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从此，“中国锦鲤”不再与欧洲的皇帝或者吉利的人联系在一起，而是变成了一种对不雅进食方式的贬义，一夜之间跌下了神坛。
支付宝锦鲤营销的成功，以及“新小袋”IP的失败。
这次，淘宝吸取了教训，提供了多种兑换奖品或折扣的选项。
而且宣传基调也从“下辈子不用工作了”变成了“不躺下才有时间站起来拥抱好运”，更加谨慎，更符合主流价值观。
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虽然远不及支付宝“中华锦鲤”的流量和话语权，但淘宝已经巩固了其“数字生活平台”的品牌知名度。
品牌为何如此青睐“锦鲤营销”？
卡茨曾提出“使用与满足”理论，将受众视为具有“特定需要”的个体，基于特定的需要和动机，通过他们的媒介接触活动来满足这些需要，达到高效传播的目的。
也就是说，要满足观众不同的情感诉求。
在中国的文化语境中，“锦鲤”一直代表着吉祥、瑞气的美好寓意。
网友们常常通过“转发锦鲤找个脱单的方法”、“转发锦鲤求升职”等方式满足自己对生活、工作方面的期待，释放压力和情绪。
锦鲤营销了解受众的特定需求并满足他们的需求锦鲤价格，使其无法抗拒。
此外，成功的锦鲤营销往往能够以最小的努力实现突破性的传播，用最小的成本获取最大的流量和讨论热度，不失为一种营销“捷径”。
魔方严选的“事业锦鲤”拿出躺十个月不工作的诱惑，用五万的预算换来百万的转发和关注，可以说是暴利。
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逆水寒的“房子锦鲤”以转发信息参加抽奖的方式，赢得房子，其噱头迅速引发大众关注，迅速走红。
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“锦鲤少女”杨超越在“窦娥冤”事件中为腾讯哭诉百亿流量，堪比神级公关。
不过淘宝“天价锦鲤”回归，网友：不想中奖了，锦鲤营销虽好，却并不是万能的。
“中华锦鲤”辛小呆的跌宕起伏，印证了“靠运气赚到的钱，最终还是要靠能力赔掉”的人生道理。
杨超越哭成名，但再哭并没有为她赢得喜爱和收视率，她的锦鲤角色适得其反。
如果一个品牌把握不住“锦鲤营销”的尺度与边界，就会遭到万千“新小呆”的诟病。
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